Франчайзинг – вид рыночных взаимоотношений, при котором происходит возмездная передача прав на ведение бизнеса от одной стороны (франчайзера), другой стороне (франчайзи). Дистрибьюция и франчайзинг не равноценные понятия, зачастую франчайзер является дистрибьютером, но это не тождество.
Франчайзинг является тиражированием успешного бренда и в отличие от дистрибьюции исключает ребрендинг после передачи прав пользования. Филип Котлер отмечает следующие характеристики франчайзинга:
– франчайзер является получателем прибыли от эксплуатации своего бренда
– франчайзи выплачивает первоначальную сумму за право участия в системе
– франчайзер предоставляет готовую модель бизнеса франчайзи.
Если говорить обобщенно и не прибегая к специальной терминалогии, франчайзинг ничто иное как аренда торговой марки.
Родоначальником современной модели франчайзинга принято считать американца Рэя Крока, основавшего в 1955 году компанию McDonald’s System, Inc., ставшей в последствие транснациональной корпорацией с сетью ресторанов по всему миру.
Российский рынок франчайзинга начал развиваться относительно недавно, яркими представителями отечественного франчайзинга можно назвать такие компании как «Евросеть» и «Пятерочка».
Для продажи франшизы, а именно так называется продукт франчайзинга, т.е. торговая марка, она должна быть полностью готова к эксплуатации и обладать высокими конкурентоспособными характеристиками и полностью соответствовать рыночным стандартам.
После продажи франшизы, фрачайзер не утрачивает над ней контроль и хотя права на эксплуатацию бренда принадлежат франчайзи, франчайзер следит за адекватным исполнением договорных условий и контролирует процесс развития филиала.
