В позиционировании, понимаемом как деятельность по созданию среди целевой аудитории положительного восприятия продукции путем акцента на ее характерных особенностях, выделяют несколько основных моментов.
Во-первых, принято уделять большее внимание стратегии, нежели тактике, поскольку результат позиционирования, прежде всего, интересует в долгосрочной перспективе.
Во-вторых, позиционирование базируется на обоюдной выгоде (и потребителя, и продавца).
В-третьих, в позиционировании значительное влияние уделяется изучению целевой аудитории. Выгодные предложения должны быть таковыми, прежде всего, для целевой аудитории.
Позиционирование включает в себя три основных этапа:
Определение текущей позиции продукции на рынке;
Моделирование желаемой позиции с учетом мнений реальных и желаемых потребителей;
Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.
Важнейшей задачей позиционирования, таким образом, является работа по приданию отличительных признаков и свойств, которые будут выгодно выделять продукцию на фоне конкурентной. Следует помнить, что позиция товара соответствует потребительским ожиданиям, а не своим реальным свойствам.
Обратите внимание
Хотите раз и навсегда избавиться от головной боли со сдачей финансовой отчетности? Решение есть. Имя вашего спасителя ifin. Заходите на сайт ifin.dp.ua и вам станет все понятно без лишних слов. Обязательно добавляйте сайт в закладки, чтоб воспользоваться им в нужный момент.
