Торговый маркетинг – одно из направлений маркетинга, цель которого повысить спрос на продукт за счет мероприятий оптовой и розничной торговли.
Для слаженной работы цепочки производитель – дистрибьютор – продавец – клиент необходимо и стимулирование сбыта на всех этапах продвижения товара, и стимулирование торговых представителей посредством проведения различных тренингов, бонусных программ и т.д., постоянная мерчендайзинговая поддержка в розничной сети (различные промо-акции, программы мотивации), POS-размещение и т.д.
POS – Point Of Sale, т.е. место продажи. Применяется для оформления торгового помещения, оптимизации полочного пространства, закрепления в памяти потребителя определенного места за определенным товаром.
Результатом успешно проведенного мерчендайзинга станет повышение спроса на продвигаемый товар, достижение оптимальной презентации товара в точке сбыта.
Программы мотивации рассчитаны на дистрибьюторов, розничных или оптовых представителей и позволяют создать лояльное отношение каждого звена цепочки к данной компании или товару.
При успешном проведении торгового маркетинга компания увеличивает количество своих клиентов, создает успешную дистрибуцию.
