Приступая к процессу позиционирования товара, важно предварительно определить и обозначить целевую аудиторию, заинтересованную в предлагаемой продукции, чтобы усилия не были потрачены зря. Потребители, которые приносят компании наибольшие прибыли, принадлежат именно к числу целевой аудитории.
Процесс поиска целевой аудитории, например, для продажи строительной арматуры, называется таргетингом. В ходе него рынок анализируется, учитываются принципы целесообразности продвижения на рынок определенной продукции. Для этого проводятся подробные маркетинговые исследования, призванные определить предпочтения потребителей, в зависимости от определенных критериев (как правило, учитываются лингвистические и семантические параметры).
Целевой сегмент рынка можно расширять, используя различные маркетинговые инструменты. При целевом позиционировании продавцы получают лучшие возможности для продвижения товара на рынке, а компании совершенствуют продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям.
Усилия маркетологов сосредотачиваются на потребителях, наиболее заинтересованных именно в данной продукции. Иногда целевое позиционирование может даже переходить в позиционирование для отдельного клиента.
