Стоимость рекламы определяется тремя сторонами рекламной цепочки с помощью особых критериев.
Рекламная цепочка представляет собой три стороны: собственника проекта или услуги, потребителя и посредника.
Собственник доводит до сведения покупателей информацию о продукции, посредник обладает базой потребителей, в том числе и потенциальных, а сам потребитель является физическим или юридическим лицом, которому необходим предложенный товар или услуга.
Каждый участник цепочки имеет свои интересы и критерии, по которым оценивает степень их удовлетворения. Зачастую критерии оказываются противоположными, и интересы сталкиваются, что ведёт к поиску компромисса. Для собственника товара самым важным является количество сделок, заключённых с помощью рекламы, и критерием считается показатель соотношения увеличения продаж к затратам на продвижение. Посредник заинтересован в максимальной сумме продаж, но в качестве компромисса он выбирает критериями общее число сделок, заключённых собственником и количество показов рекламы потенциальным покупателям. Также посредник оценивает бюджет и предоставляет базу клиентов, соответствующую его рамкам.
Анализируя стоимость рекламы, учитывают такие параметры, как: число контактов с аудиторией, стоимость определённого количества контактов, процент потенциальных клиентов, процент реальных клиентов и процент от суммы продукта или услуги, которая выделяется на внешнее продвижение.
