Анализ сбыта – это отслеживание сбыта продукции по каждой номенклатурной позиции. При анализе сбыта сопоставляются объемы реализации каждого конкретного товара с ожидаемыми объемами продаж. В результате анализа предприятие принимает решение сохранить или изменить маркетинговую стратегию.
При анализе сбыта учитываются объемы продаж на различных рынках, группы потребителей, динамика цен и другие факторы. Очевидно, что анализ сбыта подразумевает выявление слабых и сильных сторон маркетинговой деятельности предприятия.
Разрабатывая систему анализа, каждая компания делает свой выбор объектов проводимого исследования. В основном собранная для анализа информация распределяется по следующим категориям: географическая область, виды покупателей, посредники, методы сбыта (прямые продажи, телефон, почта и т.д.), а также размер заказа.
Анализ сбыта – необходимая и важная часть работы компании. Анализ помогает контролировать маркетинговую деятельность и определять стратегию предприятия. Кроме того, с помощью анализа сбыта руководство может управлять немаркетинговой стороной работы компании. То есть, планировать производство и производственные мощности, управлять запасами.
