Для достижения наилучших результатов реклама в своей деятельности использует ряд эффективных приёмов.
С помощью декларативных заявлений и избирательной подачи информации реклама завладевает вниманием покупателя, так как их содержание может быть нелогичным, нестандартным и привлекать фактами, формирующими желаемый образ товара. При этом обязательно делается акцент на наиболее выигрышные качества продукта, а также лёгкость в его применении и быстрый результат.
Обязательное упоминание об источнике, пользующемся авторитетом, завоёвывает доверие клиентов. Знаменитости или обычные люди, выступающие в качестве довольных клиентов, призывают последовать их удачному примеру. Также выбирается источник, принадлежащий к возрастной или социальной группе, использующей данную категорию товара. Действенным является и упор на «вечные ценности» – семью, любовь, материнство.
Оглашение впечатляющих цифр, которые определяют круг лиц, купивших товар, пользуется желанием потребителя не быть в рядах «отстающих» и присоединиться к «продвинутым».
Контрастные и яркие цветовые решения привлекают внимание и надолго остаются в памяти.
Раскрученность марки влияет на позитивный облик товара. Продукция, которая уже успела хорошо себя зарекомендовать, выступает поручителем за новинку этой же фирмы.
Определение возможных вопросов и обстоятельные ответы на них успокаивающе действует на покупателя. Недоверие купируется убедительными подробностями технологических процессов или эксклюзивными составами продукта. Большой эффективностью обладает постановка проблемы, способ её решения и конечная демонстрация успеха.
Сильно привлекает внимание использование комичных ситуаций, а также элементы загадочности, возбуждающие любопытство.
Также очень действенным является включение несемантических средств влияния: мимики, жестов, интонации, качества шрифта (цвет, величина), так как это может восприниматься на подсознательном уровне.
