Сущность позиционирования заключается в осуществлении деятельности компании по формированию позитивного восприятия конкретного товара потребительской аудиторией.
В процессе позиционирования продукция должна стать не только узнаваемой, но и выгодно отличаться от аналогичной продукции конкурентных фирм, что придаст ей дополнительную ценность в глазах потребителей.
По сути, позиционирование заключается в том, чтобы посредством изучения потребительских оценок, предпочтений и ожиданий осуществить методами маркетинга такой подбор параметров продукции, чтобы она обладала конкурентными преимуществами и была узнаваемой. Позиционирование на рынке может осуществляться сразу по нескольким параметрам.
Позиционирование невозможно без проведения специальных исследований, направленных на изучение потребительских мнений и стратегии конкурентов. Позиционирование включает в себя работу по формированию позитивного эмоционального отношения к продукту, по выделению и популяризации отличительных черт продукции, немаловажным является и учет ценового фактора. Все большую популярность приобретает отдельное имиджевое направление позиционирования товаров.
